Saat Anda menelusuri halaman web favorit Anda, matamu
sebentar melayang ke sisi halaman web. Anda
tiba-tiba melihat iklan yang telah pernah ada di sana - iklan yang sebenarnya
terasa menarik bagi Anda untuk sekali ini.
Juga dikenal sebagai penargetan perilaku, profil pemasaran perilaku, perilaku pengguna online sebelumnya untuk menentukan iklan mana yang akan dilihat pengguna berikutnya. Hal ini memungkinkan untuk tingkat kustomisasi iklan yang lebih dalam, memberi wawasan bisnis tentang kebiasaan dan keinginan konsumen.
Iklan bertarget cenderung lebih menarik bagi pengguna, dan mempertimbangkan preferensi individual mereka untuk menampilkan konten yang relevan. Memahami bagaimana menerapkan kampanye pemasaran perilaku memungkinkan pemasar menjangkau audiens yang lebih reseptif.
Berbeda dengan pemasaran langsung, di mana pengiklan mengirim pesan yang sama kepada semua orang - dan mengharapkan sebagian besar orang tersebut menolak pemasaran pesan-perilaku mengambil informasi online dan menggunakannya untuk menyesuaikan pesan tersebut kepada pengguna.
Penargetan perilaku menggunakan analisis web, aplikasi komputer dan cookie, riwayat penjelajahan dan penelusuran, dan alamat IP, untuk membuat profil pengguna konsumen individual. Dengan informasi tersebut, server iklan situs web akan menghasilkan konten dan iklan yang relevan dan bertarget yang sesuai dengan minat mereka.
Misalnya, mereka yang mengunjungi bagian otomotif dari situs berita umum akan mulai melihat iklan mobil saat mereka melihat-lihat bagian lain dari situs itu-dan iklan tersebut akan berubah dan menjadi lebih "ditargetkan" dari waktu ke waktu.
Pertimbangkan Facebook, di mana pengguna berbagi berbagai informasi setiap hari - tidak hanya tentang minat dan minat mereka, tapi juga tentang teman mereka. Informasi itu digunakan untuk tidak menghubungkan konsumen dengan iklan di area yang diminati, tapi juga untuk menciptakan tekanan rekan online - "XX menyukai ini," jadi mengapa tidak?
Iklan yang ditargetkan pada konsumen yang menonton video YouTube juga sering merupakan hasil dari pemasaran perilaku. Kekayaan masa lalu konsumen, lokasi IP, dan bahkan komentar dipertimbangkan saat menampilkan iklan "benar" untuk selera dan lokasi mereka.
Sebagian besar pengecer online terbesar dan situs media sosial telah menggunakan teknik pemasaran perilaku - seperti halnya perusahaan yang membeli iklan dari situs tersebut. Namun, pemasaran perilaku tidak hanya digunakan semata-mata untuk "menjual barang Anda." Dengan menargetkan iklan sesuai kebutuhan spesifik, perusahaan juga dapat menyediakan barang dan jasa yang tidak hanya akan mengisi lemari konsumen, namun juga meningkatkan kualitas hidup mereka. Misalnya, perusahaan farmasi dapat membuat dan menerapkan iklan yang mendorong orang untuk menggunakan dan terus mengkonsumsi obat kanker atau hiperaktif baru.
Karena pemasaran perilaku sangat ditargetkan, strategi ini tidak berjalan dengan baik dengan produk yang menarik perhatian khalayak yang lebih umum. Selain itu, karena data yang digunakan, masalah privasi - dan undang-undang untuk menangani masalah tersebut - akan mempengaruhi pendekatan yang digunakan oleh pemasar untuk selanjutnya. Namun, bila digunakan dengan benar, penargetan perilaku bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menjangkau pelanggan tepat dengan produk dan layanan yang tepat.
Strategi pemasaran perilaku biasanya diundangkan oleh perusahaan yang memiliki akses terhadap teknologi yang dibutuhkan. Perusahaan menggunakan platform otomatis untuk menangkap data seperti kunjungan situs web, perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM), dan analisis email. Apa yang konsumen beli-dan mengapa mereka membelinya?
Dengan informasi itu, bisnis kemudian menciptakan profil perilaku pelanggan. Berapa kali orang tersebut mengunjungi situs web, dan untuk apa? Situs web apa yang dia kunjungi atau kunjungi, sebelum / setelah mengunjungi? Apa lagi yang dia posting, blog, atau tweet tentang? Apakah ada kontak langsung dengan pelanggan?
Dengan cepat menciptakan pesan yang menargetkan konsumen, tingkat respons konsumen akan meningkat seiring berjalannya waktu. Seiring pelanggan berinteraksi lebih banyak dengan situs web, perusahaan lebih mampu mempersonalisasikan pengalaman situs web dengan perilaku masa lalunya. Bisnis dapat membuat blok konten di situs web mereka yang menyajikan iklan, teks, dan video berdasarkan tindakan setiap pengunjung sebelumnya.
Di tingkat pemula, kebanyakan profesional yang bekerja dalam kampanye pemasaran perilaku dimulai sebagai analis riset pemasaran. Analis memeriksa data konsumen dan membantu memperbaiki dan menargetkan penggunaannya dalam inisiatif pemasaran di masa depan.
Bergantung pada tingkat penelitian, mungkin bisa menjadi analis tanpa pengalaman kerja sebelumnya, walaupun biasanya posisi tersebut memerlukan gelar sarjana. Prospek pekerjaan di bidang ini cukup menjanjikan, dan diperkirakan tumbuh sebesar 41 persen antara sekarang dan 2020-jauh lebih cepat daripada rata-rata nasional untuk semua pekerjaan. Gaji tahunan rata-rata untuk analis riset pasar adalah $ 60.570, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja.
Banyak yang menggunakan analisis riset pemasaran sebagai batu loncatan ke dalam manajemen pemasaran. Manajer pemasaran menerapkan kampanye pemasaran dan inisiatif yang didefinisikan, pengembangan jaminan, dan pengelolaan basis data, serta pengelolaan inventaris dan vendor.
Juga dikenal sebagai penargetan perilaku, profil pemasaran perilaku, perilaku pengguna online sebelumnya untuk menentukan iklan mana yang akan dilihat pengguna berikutnya. Hal ini memungkinkan untuk tingkat kustomisasi iklan yang lebih dalam, memberi wawasan bisnis tentang kebiasaan dan keinginan konsumen.
Iklan bertarget cenderung lebih menarik bagi pengguna, dan mempertimbangkan preferensi individual mereka untuk menampilkan konten yang relevan. Memahami bagaimana menerapkan kampanye pemasaran perilaku memungkinkan pemasar menjangkau audiens yang lebih reseptif.
Berbeda dengan pemasaran langsung, di mana pengiklan mengirim pesan yang sama kepada semua orang - dan mengharapkan sebagian besar orang tersebut menolak pemasaran pesan-perilaku mengambil informasi online dan menggunakannya untuk menyesuaikan pesan tersebut kepada pengguna.
Penargetan perilaku menggunakan analisis web, aplikasi komputer dan cookie, riwayat penjelajahan dan penelusuran, dan alamat IP, untuk membuat profil pengguna konsumen individual. Dengan informasi tersebut, server iklan situs web akan menghasilkan konten dan iklan yang relevan dan bertarget yang sesuai dengan minat mereka.
Misalnya, mereka yang mengunjungi bagian otomotif dari situs berita umum akan mulai melihat iklan mobil saat mereka melihat-lihat bagian lain dari situs itu-dan iklan tersebut akan berubah dan menjadi lebih "ditargetkan" dari waktu ke waktu.
Pertimbangkan Facebook, di mana pengguna berbagi berbagai informasi setiap hari - tidak hanya tentang minat dan minat mereka, tapi juga tentang teman mereka. Informasi itu digunakan untuk tidak menghubungkan konsumen dengan iklan di area yang diminati, tapi juga untuk menciptakan tekanan rekan online - "XX menyukai ini," jadi mengapa tidak?
Iklan yang ditargetkan pada konsumen yang menonton video YouTube juga sering merupakan hasil dari pemasaran perilaku. Kekayaan masa lalu konsumen, lokasi IP, dan bahkan komentar dipertimbangkan saat menampilkan iklan "benar" untuk selera dan lokasi mereka.
Sebagian besar pengecer online terbesar dan situs media sosial telah menggunakan teknik pemasaran perilaku - seperti halnya perusahaan yang membeli iklan dari situs tersebut. Namun, pemasaran perilaku tidak hanya digunakan semata-mata untuk "menjual barang Anda." Dengan menargetkan iklan sesuai kebutuhan spesifik, perusahaan juga dapat menyediakan barang dan jasa yang tidak hanya akan mengisi lemari konsumen, namun juga meningkatkan kualitas hidup mereka. Misalnya, perusahaan farmasi dapat membuat dan menerapkan iklan yang mendorong orang untuk menggunakan dan terus mengkonsumsi obat kanker atau hiperaktif baru.
Karena pemasaran perilaku sangat ditargetkan, strategi ini tidak berjalan dengan baik dengan produk yang menarik perhatian khalayak yang lebih umum. Selain itu, karena data yang digunakan, masalah privasi - dan undang-undang untuk menangani masalah tersebut - akan mempengaruhi pendekatan yang digunakan oleh pemasar untuk selanjutnya. Namun, bila digunakan dengan benar, penargetan perilaku bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menjangkau pelanggan tepat dengan produk dan layanan yang tepat.
Strategi pemasaran perilaku biasanya diundangkan oleh perusahaan yang memiliki akses terhadap teknologi yang dibutuhkan. Perusahaan menggunakan platform otomatis untuk menangkap data seperti kunjungan situs web, perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM), dan analisis email. Apa yang konsumen beli-dan mengapa mereka membelinya?
Dengan informasi itu, bisnis kemudian menciptakan profil perilaku pelanggan. Berapa kali orang tersebut mengunjungi situs web, dan untuk apa? Situs web apa yang dia kunjungi atau kunjungi, sebelum / setelah mengunjungi? Apa lagi yang dia posting, blog, atau tweet tentang? Apakah ada kontak langsung dengan pelanggan?
Dengan cepat menciptakan pesan yang menargetkan konsumen, tingkat respons konsumen akan meningkat seiring berjalannya waktu. Seiring pelanggan berinteraksi lebih banyak dengan situs web, perusahaan lebih mampu mempersonalisasikan pengalaman situs web dengan perilaku masa lalunya. Bisnis dapat membuat blok konten di situs web mereka yang menyajikan iklan, teks, dan video berdasarkan tindakan setiap pengunjung sebelumnya.
Di tingkat pemula, kebanyakan profesional yang bekerja dalam kampanye pemasaran perilaku dimulai sebagai analis riset pemasaran. Analis memeriksa data konsumen dan membantu memperbaiki dan menargetkan penggunaannya dalam inisiatif pemasaran di masa depan.
Bergantung pada tingkat penelitian, mungkin bisa menjadi analis tanpa pengalaman kerja sebelumnya, walaupun biasanya posisi tersebut memerlukan gelar sarjana. Prospek pekerjaan di bidang ini cukup menjanjikan, dan diperkirakan tumbuh sebesar 41 persen antara sekarang dan 2020-jauh lebih cepat daripada rata-rata nasional untuk semua pekerjaan. Gaji tahunan rata-rata untuk analis riset pasar adalah $ 60.570, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja.
Banyak yang menggunakan analisis riset pemasaran sebagai batu loncatan ke dalam manajemen pemasaran. Manajer pemasaran menerapkan kampanye pemasaran dan inisiatif yang didefinisikan, pengembangan jaminan, dan pengelolaan basis data, serta pengelolaan inventaris dan vendor.
Self-starters dengan kemampuan komunikasi, multitask, dan
pemecahan masalah yang sangat baik akan berhasil dalam posisi ini. Gelar
sarjana dalam bidang pemasaran atau bidang terkait, dan setidaknya satu tahun
pengalaman pemasaran, biasanya diperlukan. Pertumbuhan
pekerjaan untuk posisi ini rata-rata (14 persen antara sekarang dan 2020),
namun pendapatan secara signifikan lebih tinggi, dengan gaji rata-rata tahunan
sebesar $ 108.260.
Mereka yang ingin mengkhususkan diri dalam pemasaran perilaku itu sendiri juga sering mengejar karir di institusi akademis atau penelitian. Pekerjaan yang paling umum bagi mereka yang mengikuti jalur ini adalah analis riset pasar (di atas) atau pendidik postsecondary. Pengajar postsecondary biasanya perlu memperoleh gelar Ph.D; Namun, perguruan tinggi hanya membutuhkan gelar master. Upah rata-rata tahunan guru diprediksi adalah $ 62.050; Dan pertumbuhan pekerjaan antara sekarang dan 2020 diproyeksikan sebesar 17 persen, sedikit lebih tinggi dari rata-rata nasional untuk semua pekerjaan.
Sementara gelar sarjana Anda biasanya dalam bisnis atau pemasaran, banyak sekolah menawarkan kelas dalam pemasaran perilaku. Kelas dan / atau spesialisasi dalam psikologi dan analisis data juga akan membantu siswa mengejar jalur pemasaran perilaku.
Mereka yang ingin memperoleh gelar literal dalam pemasaran perilaku perlu melakukannya di tingkat doktor. Jika Anda memilih untuk mencari ini, Anda harus mengembangkan agenda penelitian spesifik Anda, karena ini kemungkinan akan menjadi topik penelitian doktoral dan tesis Anda.
Tidak peduli tingkat Anda, pendidikan perguruan tinggi akan membantu karir Anda dalam pemasaran perilaku. Karena kemampuan komunikasi yang baik sangat dibutuhkan, banyak sekolah memerlukan jurusan pemasaran untuk mengambil empat tahun bahasa Inggris, serta kursus tertulis. Faktanya, jurusan pemasaran akan mengambil berbagai macam kursus perguruan tinggi termasuk riset pasar, strategi periklanan, dan perencanaan strategis, serta berbagai kursus lain yang akan mengenalkan mereka pada aspek perilaku pemasaran dan konsumen yang berbeda.
Siswa berpikiran terdepan juga akan mencari magang di bidang pemasaran bersamaan dengan studi mereka, untuk mendapatkan pengalaman dunia nyata dan belajar dari para profesional yang sudah ada di lapangan. Magang ini juga akan menghasilkan kontak karir yang dapat membantu siswa menyelesaikan pekerjaan pertama mereka setelah lulus.
Seiring kemajuan teknologi, pemasar perilaku perlu mengikuti perubahan tersebut, dan belajar menyesuaikan diri. Gelar pemasaran memberi siswa fondasi yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam bidang karir yang serba cepat dan selalu berubah ini-dan akan memberi siswa awal yang baik saat mereka memulai karir pemasaran mereka.
Mereka yang ingin mengkhususkan diri dalam pemasaran perilaku itu sendiri juga sering mengejar karir di institusi akademis atau penelitian. Pekerjaan yang paling umum bagi mereka yang mengikuti jalur ini adalah analis riset pasar (di atas) atau pendidik postsecondary. Pengajar postsecondary biasanya perlu memperoleh gelar Ph.D; Namun, perguruan tinggi hanya membutuhkan gelar master. Upah rata-rata tahunan guru diprediksi adalah $ 62.050; Dan pertumbuhan pekerjaan antara sekarang dan 2020 diproyeksikan sebesar 17 persen, sedikit lebih tinggi dari rata-rata nasional untuk semua pekerjaan.
Sementara gelar sarjana Anda biasanya dalam bisnis atau pemasaran, banyak sekolah menawarkan kelas dalam pemasaran perilaku. Kelas dan / atau spesialisasi dalam psikologi dan analisis data juga akan membantu siswa mengejar jalur pemasaran perilaku.
Mereka yang ingin memperoleh gelar literal dalam pemasaran perilaku perlu melakukannya di tingkat doktor. Jika Anda memilih untuk mencari ini, Anda harus mengembangkan agenda penelitian spesifik Anda, karena ini kemungkinan akan menjadi topik penelitian doktoral dan tesis Anda.
Tidak peduli tingkat Anda, pendidikan perguruan tinggi akan membantu karir Anda dalam pemasaran perilaku. Karena kemampuan komunikasi yang baik sangat dibutuhkan, banyak sekolah memerlukan jurusan pemasaran untuk mengambil empat tahun bahasa Inggris, serta kursus tertulis. Faktanya, jurusan pemasaran akan mengambil berbagai macam kursus perguruan tinggi termasuk riset pasar, strategi periklanan, dan perencanaan strategis, serta berbagai kursus lain yang akan mengenalkan mereka pada aspek perilaku pemasaran dan konsumen yang berbeda.
Siswa berpikiran terdepan juga akan mencari magang di bidang pemasaran bersamaan dengan studi mereka, untuk mendapatkan pengalaman dunia nyata dan belajar dari para profesional yang sudah ada di lapangan. Magang ini juga akan menghasilkan kontak karir yang dapat membantu siswa menyelesaikan pekerjaan pertama mereka setelah lulus.
Seiring kemajuan teknologi, pemasar perilaku perlu mengikuti perubahan tersebut, dan belajar menyesuaikan diri. Gelar pemasaran memberi siswa fondasi yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam bidang karir yang serba cepat dan selalu berubah ini-dan akan memberi siswa awal yang baik saat mereka memulai karir pemasaran mereka.
Posted in: Internet Marketer
0 komentar:
Post a Comment